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<\/figure><\/div>\n\n\n\nPor onde come\u00e7ar?<\/h3>\n\n\n\n
Para responder a essa pergunta \u00e9 preciso avaliar seu or\u00e7amento e, principalmente, o trabalho que sua empresa precisa realizar para alcan\u00e7ar as metas no tempo esperado. Depois de definir esses pontos iniciais voc\u00ea ter\u00e1 mais dois grandes desafios: definir os perfis<\/strong> das pessoas que voc\u00ea entrevistar\u00e1 e que tipo de fornecedor<\/strong> voc\u00ea precisar\u00e1 contratar para unir \u00e0s necessidades da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Infelizmente muita gente ainda me pergunta qual a melhor forma de estruturar sua equipe, mesmo sem saber ao certo para onde est\u00e3o indo. Minha resposta \u00e9 sempre: depende.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o adianta sair contratando sua equipe se voc\u00ea ainda n\u00e3o estruturou como o or\u00e7amento ser\u00e1 utilizado na empresa. Portanto, antes de sair contratando, defina:<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea sabe quanto poder\u00e1 investir em cada \u00e1rea e, quais s\u00e3o as principais m\u00e9tricas que impactar\u00e3o nos resultados de vendas, \u00e9 hora de pensar em como estruturar a equipe de Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n O melhor retorno ser\u00e1 aquela equipe que comp\u00f5e conhecimento e habilidades que voc\u00ea precisa para fazer seu projeto decolar. Portanto, seja uma equipe enxuta ou grande, ela precisa ser multidisciplinar. Quando comecei a atuar na \u00e1rea de Inbound Marketing, era apenas eu e o Diretor. Na \u00e9poca, ele me ensinou praticamente tudo sobre o mundo do Marketing Digital. Quando ele me contratou, deixei claro que n\u00e3o entendia nada dessa \u00e1rea, mas que estava disposta a aprender. Naquela situa\u00e7\u00e3o o meu perfil multidisciplinar e a vontade de aprender foram suficientes para que a contrata\u00e7\u00e3o acontecesse.<\/p>\n\n\n\n Pergunte-se: tenho disposi\u00e7\u00e3o e tempo para ensinar algu\u00e9m que tenha o perfil que preciso?<\/p>\n\n\n\n Mesmo que no in\u00edcio eu tenha trabalhado muito mais sozinha, foi preciso encontrar bons fornecedores para complementar as estrat\u00e9gias necess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n Um plano de Inbound Marketing ser\u00e1 completo e dar\u00e1 resultados se voc\u00ea levar em considera\u00e7\u00e3o todas as etapas do funil de vendas: atrair, converter e fechar. Portanto, voc\u00ea vai perceber que precisar\u00e1 formar uma equipe pensando nas seguintes premissas:<\/p>\n\n\n\n Seguindo essas quatro regrinhas na hora de montar sua equipe, fica mais f\u00e1cil de garantir que o seu funil de vendas n\u00e3o trave em nenhuma etapa e, assim, funcione.<\/p>\n\n\n\n Os conhecimentos que um profissional de Inbound Marketing precisa ter s\u00e3o diversos, entre os principais temos: Social Media, SEO, Marketing de Conte\u00fado, Adwords, Landing Page, Email Marketing, Automa\u00e7\u00e3o de Emails, Nutri\u00e7\u00e3o de Leads, Lead Scoring, Design, Web, Html, WordPress, Marketing, Vendas e Planejamento.<\/p>\n\n\n\n Mas n\u00e3o se desespere. Foque naquilo que \u00e9 mais importante para a sua empresa e lembre-se do princ\u00edpio de Pareto: 80% dos seus resultados adv\u00e9m de 20% das suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 comum encontrar equipes de Inbound Marketing bem estruturadas, com \u00f3timas experi\u00eancias, mas que n\u00e3o conseguem fazer o funil de vendas funcionar como deveria. Por que isso acontece? Geralmente elas est\u00e3o trabalhando sozinhas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Uma das estrat\u00e9gias mais poderosas que conhecemos hoje e est\u00e1 em todas as fases do funil de vendas \u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado web. O objetivo dessa estrat\u00e9gia \u00e9 fazer com que o lead evolua para cada etapa do funil a partir do aprendizado adquirido com cada tipo de conte\u00fado produzido para ele. Para isso, \u00e9 preciso que haja participa\u00e7\u00e3o de especialistas na cria\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados, seja em forma de entrevista ou at\u00e9 mesmo na cria\u00e7\u00e3o de textos para o blog da empresa. Independente se voc\u00ea escolheu contratar uma empresa ou uma pessoa para cuidar dessa estrat\u00e9gia, o envolvimento de toda a equipe de especialistas e vendedores ser\u00e1 definitivo para o resultado final. E obviamente, quanto mais conte\u00fados de qualidade voc\u00ea criar, mais chances do seu funil funcionar.<\/p>\n\n\n\n Coloque sua equipe bem pr\u00f3xima da \u00e1rea de Vendas da empresa e integre tamb\u00e9m com toda a equipe de especialistas.<\/p>\n\n\n\n Dica 1: em uma das empresas que trabalhei, a participa\u00e7\u00e3o na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados foi colocada como um indicador positivo para o crescimento das pessoas dentro da organiza\u00e7\u00e3o. Essa foi uma das formas que encontramos na \u00e9poca para integrar ainda mais os especialistas com a equipe de Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n Dica 2: se poss\u00edvel crie eventos ou palestras explicando e demonstrando os resultados que as estrat\u00e9gias de conte\u00fados podem levar para a empresa. Esclarecer a import\u00e2ncia do projeto ajuda muito na integra\u00e7\u00e3o de todos com a equipe de Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 sete anos meu primeiro email marketing foi criado em HTML no Microsoft FrontPage. Dois anos depois iniciei finalmente a trabalhar com uma ferramenta de Marketing Digital, com templates de emails prontos. Nessa \u00e9poca surgia a primeira Landing Page. Poucos anos depois veio o Lead Scoring e a Automa\u00e7\u00e3o de Email Marketing para facilitar ainda mais o trabalho e acelerar o alcance de resultados.<\/p>\n\n\n\n Olhando a quantidade de novas ferramentas e estrat\u00e9gias que surgiram nos \u00faltimos anos fica mais do que claro: o Marketing n\u00e3o para de evoluir.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de contratar pessoas que gostam de aprender, \u00e9 preciso construir um ambiente que incentive todos a buscarem sempre mais conhecimento.<\/p>\n\n\n\n Junto \u00e0 minha equipe come\u00e7amos a promover cursos oferecidos por eles mesmos. Primeiro buscamos entender quais tipos de conhecimentos a equipe mais sentia falta. Fizemos uma vota\u00e7\u00e3o para entender quais eram de maior prioridade e estruturamos um calend\u00e1rio com cursos elaborados pela pr\u00f3pria equipe.<\/p>\n\n\n\n Quando ensinamos, aprendemos. Promover palestras, cursos e workshops s\u00e3o \u00f3timas formas de nos mantermos bem atualizados. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de oferecer cursos, \u00e9 importante que sua equipe tenha acesso f\u00e1cil a livros. Incentivar a leitura n\u00e3o deve ser demonstrado pelo l\u00edder apenas na fala, mas na pr\u00e1tica tamb\u00e9m. Crie uma biblioteca dentro da sua empresa e esteja sempre atualizando com conte\u00fados novos.<\/p>\n\n\n\n Outra forma de trazer mais conhecimento \u00e9 na contrata\u00e7\u00e3o de terceiros mais experientes e que estejam dispon\u00edveis para ensinar. Essa tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de encurtar a curva de aprendizado da equipe e trazer mais conhecimento para dentro da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Estruturar uma equipe de Inbound Marketing \u00e9 um dos principais desafios do momento. Por ser uma \u00e1rea nova e, em constante mudan\u00e7a, \u00e9 dif\u00edcil encontrar os perfis prontos e capacitados para tal fun\u00e7\u00e3o. Por isso, foque naquilo que voc\u00ea mais precisa para alcan\u00e7ar os resultados que deseja. Entenda bem o momento que sua empresa est\u00e1 vivendo antes de tomar qualquer decis\u00e3o. Envolva as equipes de outras \u00e1reas, contrate fornecedores de confian\u00e7a e, que tenham foco em resultado, construa uma equipe multidisciplinar e crie uma ambiente de aprendizagem constante.<\/p>\n\n\n\n Bora bombar suas redes sociais ? Que tal, comprar visualiza\u00e7\u00f5es nos Stories<\/a> ? Confira nossos Pacotes no Site.<\/p>\n\n\n\nOnde e quando voc\u00ea quer chegar com essa equipe?<\/h3>\n\n\n\n
Equipe enxuta ou equipe grande, qual o melhor retorno?<\/h3>\n\n\n\n
Montei a equipe, o que falta para trazer mais resultado no seu Inbound Marketing?<\/h3>\n\n\n\n
Sua equipe n\u00e3o pode parar de aprender Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n
\u201cTalento ganha jogos, mas trabalho em equipe e intelig\u00eancia ganham campeonatos.\u201d Michael Jordan<\/em><\/h4>\n\n\n\n